Von Winnie Ng
Obwohl schicke Broschüren und Videos wichtig sind, suchen erfahrene Makler nach viel mehr als das. Selbst Projekte mit hohen Erfolgschancen, ausreichend Auftragszahlen und Sicherheiten sind keine Garantie dafür, dass sie auf dem chinesischen Markt Fuß fassen. Das Erfolgsgeheimnis auf dem chinesischen Markt umfasst einige wichtige, aber weniger offensichtliche Elemente.
VERPFLICHTUNG ZU EB-5
EB-5 ist ein langfristiges Investitionsprojekt für alle Beteiligten: Regionalzentren, Projekte, Agenten und Investoren. Gerüchte über einen wachsenden Visarückstand haben bei Agenten und Investoren Angst und Unsicherheit ausgelöst. Agenten und Investoren möchten wissen, dass das Regionalzentrum und die Projektleiter sich verpflichtet haben, ihnen bei der Erlangung ihrer unbefristeten Green Cards zu helfen, egal wie lange der Prozess dauert.
Genauso wie Investoren bereit sind, ihr hart verdientes Geld für einen unbestimmten Zeitraum zu investieren, müssen Projektleiter sich voll und ganz dazu verpflichten, alles Notwendige zu tun, um Investoren während des gesamten EB-5-Prozesses zu unterstützen, bis sie ihr Endziel erreichen.
In letzter Zeit wurden immer mehr Fälle gemeldet, in denen Projektleiter Aktivitäten durchführten, die dem EB-5-Prozess der Investoren schaden. Einige Projektleiter haben Investorengelder betrogen, andere haben beschlossen, das Geld der Investoren nicht mehr zu verwenden, und wieder andere haben beschlossen, ihre Geschäftspläne nicht zu ändern. Einige Regionalzentren haben sich daher dazu entschlossen, diese Projekte nicht mehr zu sponsern, was die Investoren dazu zwingt, ihre I-526-Anträge zurückzuziehen und sich mit einem anderen Projekt erneut zu bewerben. In Betrugsfällen würden einige Investoren rechtliche Schritte einleiten.
Diese Fälle können bei Agenten und Investoren Fragen aufwerfen: Sind sich die Projektleiter der Konsequenzen ihres Handelns bewusst?
Jeder I-526-Antrag stellt nicht nur einen Geldbetrag dar – er steht für den Traum einer Einzelperson und ihrer Familie, in die Vereinigten Staaten auszuwandern. Es ist ihre Zukunft. Wenn sich ein Investor entscheidet, in ein EB-5-Projekt zu investieren, legt er seine Zukunft in die Hände dieses Projekts. Projektleiter müssen diese Verantwortung ernst nehmen. Bei jeder Entscheidung, die sie treffen, müssen die Interessen der Investoren berücksichtigt werden.
Nach dem bestehenden EB-5-Gesetz verlieren Investoren, wenn sie ihre I-526-Anträge zurückziehen und erneut einreichen, ihre Prioritätsdaten und müssen am Ende der immer länger werdenden Visa-Warteschlange wieder von vorne beginnen. Sie müssen viel länger warten, bis sie in die Vereinigten Staaten einwandern können. Kinder können mit Altersüberschreitungsproblemen konfrontiert sein. Viele Investoren in diesen Situationen entscheiden sich, ihre Anträge nicht erneut einzureichen und geben ihren Traum auf, in die Vereinigten Staaten auszuwandern.
Ganz gleich, was während des EB-5-Prozesses der Investoren passiert, sei es eine attraktivere Finanzierung oder Schwierigkeiten beim Bau, Projektleiter müssen ihr Bestes tun, um die beim USCIS eingereichten Pläne umzusetzen. Sonst zerstören sie die Zukunft und Träume unschuldiger Investoren.
Regionale Zentren, die die von ihnen geförderten Projekte weder besitzen noch kontrollieren, können nicht verhindern, dass Projektbesitzer Verhaltensweisen an den Tag legen, die die Green Cards der Investoren gefährden. In diesen Fällen würden erfahrene Agenten nicht nur die Leiter der regionalen Zentren prüfen, um sicherzustellen, dass sie erfahren sind und sich für den Erfolg der Investoren einsetzen, sondern sie würden auch die Projektleiter bewerten, um sicherzustellen, dass sie sich auch gut mit EB-5 auskennen und sich dafür einsetzen, den Investoren beim Erhalt ihrer Green Cards zu helfen. Wenn Agenten diese Art von Engagement und Einsatz von den Projektleitern nicht spüren können, werden diese Projekte es schwer haben, auf dem chinesischen Markt Fuß zu fassen.
DIE CHINESISCHE KULTUR VERSTEHEN
Es gibt einen großen Unterschied zwischen der amerikanischen und der chinesischen Kultur. Die meisten Amerikaner neigen dazu, einer Person zu vertrauen, bis sie herausfinden, dass man dieser Person nicht vertrauen kann. In der chinesischen Kultur ist es genau umgekehrt. Die meisten Chinesen vertrauen einer Person erst, wenn diese Person im Laufe der Zeit bewiesen hat, dass man ihr vertrauen kann. Projektentwickler müssen daher verstehen, dass es Zeit braucht, um das Vertrauen der Agenten zu gewinnen.
Projektleiter können nicht erwarten, dass eine einzige Reise nach China Hunderte von Investoren anlockt. Einige Agenten haben mir erzählt, dass sie Monate brauchen, um die Projektvertreter kennenzulernen, bevor sie sich entscheiden, ihr Projekt zu vermarkten. Projektleiter müssen daher ausreichend Zeit und Ressourcen einplanen, um Beziehungen zu Agenten aufzubauen.
Respekt ist ein weiteres Schlüsselelement der chinesischen Kultur. Projektvertreter mögen zwar stolz auf ihr wunderbares Projekt sein, müssen aber darauf achten, nicht arrogant und respektlos zu wirken. Selbst wenn Sie ein wunderbares Projekt haben, werden Agenten Ihnen nicht bei der Vermarktung Ihres Projekts helfen wollen, wenn Sie arrogant und respektlos sind.
EHRLICHKEIT UND INTEGRITÄT
In der chinesischen Kultur gibt es ein Sprichwort: „Papier kann kein Feuer verbergen.“ Die Wahrheit wird früher oder später ans Licht kommen. Wie Feuer verbreiten sich Nachrichten sehr schnell, insbesondere über WeChat. Projektleiter müssen wissen, dass sie ihren Ruf schädigen und jegliche Glaubwürdigkeit verlieren, die sie sich in der Branche möglicherweise erarbeitet haben, wenn sie lügen, um die Wahrheit zu verbergen.
Agenten wissen, dass es kein perfektes Projekt gibt. Jedes Projekt hat Stärken und Schwächen. Viele Schwächen sind für Agenten akzeptabel. Wenn Entwickler jedoch nicht ehrlich sind und Agenten dies später aus einer anderen Quelle erfahren, werden Agenten Ihnen nicht mehr vertrauen und in Zukunft nicht mehr mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.
Während es viele ernsthafte Projektleiter mit großartigen Projekten gibt, haben die wenigen schwarzen Schafe in der Branche bei Agenten und Investoren Bedenken gegenüber EB-5 geweckt. Viele Agenten haben Angst, EB-5-Projekte zu vermarkten und empfehlen Investoren, in andere Länder auszuwandern. Die Investoren selbst suchen nach anderen Alternativen.
EB-5-Investitionen sind eine langfristige Verpflichtung. Investoren legen ihr Geld in die Hände eines Fremden. Wenn sie das Gefühl haben, dass diese Branche voller betrügerischer Projekte ist, wird die derzeitige Nachfrage verschwinden. Es wird keinen Markt mehr für EB-5 geben.
Wir müssen als Branche zusammenarbeiten, um uns einen Ruf der Ehrlichkeit und Integrität aufzubauen. Wenn wir auf dem chinesischen Markt als Ganzes erfolgreich sein wollen, können wir Betrug in keiner Weise tolerieren.
EB-5 ist ein wunderbares Mittel für Investoren, in die USA zu kommen und den USA wirtschaftliches Wachstum und Entwicklung zu ermöglichen. Mit dem richtigen Maß an Engagement, Verständnis für die chinesische Kultur und Integrität können Projektentwickler auf dem chinesischen Markt erfolgreich sein und gleichzeitig Investoren und der US-Wirtschaft helfen.
Mitarbeiter von EB5Investors.com
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