von EB5Investors.com Staff
Chris Dao ist der lebhafte Direktor von US Investment Services, einem vietnamesischen EB-5-Beratungsunternehmen. Seit 2009 vermitteln Dao und sein Team vietnamesischen Investoren kompatible EB-5-Projekte in den USA. Dao ist jedoch kein Neuling im US-Investmentgeschäft – er begann seine Karriere vor über 20 Jahren mit der Arbeit im US-Immobiliengeschäft in Atlanta, Georgia. Inzwischen ist er nach Vietnam zurückgekehrt und hat jahrelange Einblicke in den amerikanischen Markt mitgebracht.
Wir haben Dao, einen seiner potenziellen Investoren, und Redaktionsmitglied Kate Kalmykov während seiner jüngsten Reise nach Kalifornien, wo er sich mit den Projektleitern traf, zu einem schönen Nachmittag getroffen. Charmant und sympathisch – kein Wunder, dass ein Mann, der stolz darauf ist, Beziehungen aufzubauen, in Vietnam ein erfolgreiches EB-5-Unternehmen aufbauen konnte.
Mitarbeiter von EB5Investors: Wie sind Sie zu EB-5 gekommen?
Chris Dao: Ich lebte und arbeitete Ende der 2000er Jahre in den USA im Immobilienbereich, als ich zum ersten Mal von EB-5 hörte. 2008 kehrte ich nach Vietnam zurück, um meine kranke Mutter zu pflegen. Ich sprach mit einigen meiner Kollegen und Freunde in Vietnam und fand heraus, dass viele Menschen an EB-5 interessiert sind. Dies gab mir das Vertrauen, nach Vietnam zurückzukehren und mein Geschäft zu eröffnen.
Durch meine Recherchen habe ich herausgefunden, dass jedes Jahr Tausende vietnamesischer Studenten im Ausland studieren möchten und dass die USA ihre erste Wahl sind. Ich habe schon lange davon geträumt, dass vietnamesische Jugendliche in den USA eine Hochschulausbildung absolvieren können. Ich habe viele Vorteile von EB-5 gegenüber Studentenvisa kennengelernt. Nach einem Jahr eigener Recherche gründete ich US Investment Services (USIS), die erste Beratungsgruppe in Vietnam, die sich hauptsächlich auf EB-5 konzentrierte.
Mitarbeiter: Die vietnamesische Nachfrage nach EB-5 ist in den letzten vier bis fünf Jahren gestiegen. Glauben Sie, dass dieses Wachstum anhalten wird?
Dao: Ich bin fest davon überzeugt, dass es in den nächsten Jahren weiter enorm wachsen wird. Jedes Jahr steigt das Interesse an dem Programm. Einer der Hauptgründe dafür ist, dass wir unseren Ruf aufbauen. Wir haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz und bekommen Stammkunden und Empfehlungsgeschäfte, und das ist unsere Stärke.
Unser Unternehmen hat tatsächlich eine wichtige Rolle dabei gespielt, EB-5 überhaupt erst nach Vietnam zu bringen. Ich besuchte Jay Peak und traf Bill Stenger im August 2010. Bill erzählte mir, dass er und seine Delegation unter der Leitung von Gouverneur Douglas Seminare in China und einigen anderen asiatischen Ländern abhalten würden. Ich lud Bill ein, nach Vietnam zu kommen, und erzählte ihm vom großen Potenzial von EB-5. Er nahm an und seine Delegation kam im Oktober 2010 nach Vietnam, um mit USIS ein Seminar in Ho Chi Minh abzuhalten. Die Veranstaltung half wirklich dabei, Zweifel auszuräumen und das Vertrauen der Investoren in EB-5 zu stärken.
Mitarbeiter: Was macht das EB-5-Programm für vietnamesische Investoren attraktiv?
Dao: In den USA leben etwa 2 Millionen Vietnamesen, die eine starke Bindung zu Vietnam und ihren Familienangehörigen in Vietnam haben. Jedes Jahr gehen etwa 15,000 Studenten zum Studium in die USA. Eine große Zahl von Studenten studiert hier im Ausland und diese Zahl wird weiter steigen. Das treibt die Nachfrage nach EB-5-Programmen an.
Mitarbeiter: Worauf achten vietnamesische Investoren bei einem Projekt?
Dao: Es gibt so viele regionale Zentren und eine Vielzahl von Anlageportfolios. Meine Investoren verlassen sich auf unser Wissen und unsere Beratung in Bezug auf EB-5; daher schenken sie uns ihr Vertrauen. Das ist ein Vorteil, bedeutet aber auch, dass wir härter arbeiten müssen. Wir müssen unsere Due Diligence sorgfältiger durchführen, wir müssen das Projekt in- und auswendig gut kennen, und sie vertrauen uns.
Mitarbeiter: Wie wählen Sie ein Projekt aus, das Sie Investoren vermarkten möchten?
Dao: Anders als die meisten anderen Agenturen in Vietnam führe ich im Auftrag meiner Investoren eine Due-Diligence-Prüfung durch, bevor wir ihnen ein Projekt vermitteln. Ich führe die Due-Diligence-Prüfung lieber selbst durch, um sicherzugehen, dass ich genau weiß, in was meine Investoren investieren könnten. Manchmal finanziere ich meine eigenen Reisen in die Vereinigten Staaten und treffe die Spitzenleute eines regionalen Zentrums oder eines Projekts. Ich spreche mit ihnen, lerne sie kennen und erfahre so viel wie möglich über ihr Projekt. Ich erhalte alle detaillierten Informationen zu jedem wichtigen Punkt, den ich wirklich gründlich untersuchen möchte. Erstens: Kann das Projekt genügend Arbeitsplätze schaffen? Das ist wichtig. Ich möchte meinem Investor versichern, dass er in zwei Jahren die Genehmigung erhalten wird. Zweitens: Hat das Projekt die Exit-Strategie für meinen Investor klar und sicher strukturiert? Wenn die Sprache zu vage ist und die Exit-Strategie nicht umsetzbar erscheint, bin ich nicht bereit, das Projekt zu fördern. Ich muss mich zuerst mit den Leuten und dann mit dem Projekt wohlfühlen. Wenn ich mich rundum wohl fühle und ihnen vertraue, vertraue ich auch dem Projekt und sie erfüllen die oben genannten Anforderungen. Dann bin ich bereit, weiterzumachen und das Projekt voranzutreiben.
Mitarbeiter: Von welchen Problemen hinsichtlich der Finanzierungsquellen sind vietnamesische Investoren betroffen, und welche Strategien gibt es, um damit umzugehen?
Dao: Seit Jahrzehnten gibt es eine staatliche Beschränkung für Geldtransfers ins Ausland. Diese Beschränkungen bereiten uns die größten Schwierigkeiten, Geld aus dem Land zu transferieren. In Vietnam dürfen Einzelpersonen pro Kalenderjahr nur etwa 15,000 US-Dollar überweisen, es sei denn, sie nutzen einen zugelassenen Transferservice. Wir bieten unseren Investoren einen solchen Service an.
Mitarbeiter: Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die Rücknahme der chinesischen Visabestimmungen auf den vietnamesischen Markt haben?
CD: Ich denke, dass es mehr regionale Zentren und Projekte nach Vietnam bringen wird und dass Investoren eine größere Auswahl an Projekten haben werden. China ist bekanntlich der EB-5-Markt Nummer eins, aber wenn dort die Obergrenze erreicht ist, wird der Trend meiner Meinung nach nach Vietnam gehen, was vietnamesischen Investoren eine größere Auswahl bietet, was ein großer Vorteil ist.
Mitarbeiter: Haben Sie das schon erlebt?
Dao: Ich erhalte fast jede Woche E-Mails von regionalen Zentren, die ihr Projekt in Vietnam vermarkten möchten. Sie finden unser Unternehmen durch Empfehlungen und möchten mit uns zusammenarbeiten, um Investoren zu finden. Wir arbeiten jedoch nicht mit jedem zusammen, der an unsere Tür klopft. Nicht, weil sie nicht gut sind – es gibt einen Film Ein paar gute Männer, und was ich suche, sind ein paar gute Männer. Ich würde lieber meine Hausaufgaben machen, ein paar regionale Zentren auswählen, denen ich vertraue und die mir vertrauen, und eine langfristige Beziehung zu ihnen aufbauen.
Mitarbeiter: Gibt es kulturelle Aspekte, die man bei der Zusammenarbeit mit vietnamesischen Investoren beachten sollte?
Dao: Vertrauen ist sehr wichtig, ebenso wie persönliche Gespräche mit Investoren und der Aufbau einer persönlichen Beziehung, damit diese wissen, dass Sie ihr Wohl im Sinn haben. Um vietnamesische Investoren für sich zu gewinnen, müssen Sie sie gut kennen, ihre Bedürfnisse und ihre Mentalität kennen – was sie denken, was sie wollen, was ihnen gefällt. Sie müssen in der Lage sein, mit ihnen zu kommunizieren und ihre Bedürfnisse und Bedenken zu verstehen. Ich baue Beziehungen zu meinen Investoren auf, so wie ich gerade eine Beziehung zu Ihnen aufbaue. Sobald Sie das Vertrauen des Investors gewonnen haben, ist alles andere ganz einfach. Im EB-5-Geschäft dreht sich alles um Vertrauen. Wenn Sie kein Vertrauen haben, können Sie in Vietnam keine Geschäfte machen.
Mitarbeiter: Was sind Ihre Prognosen für die Zukunft von EB-5 in Vietnam?
Dao: Ich bin immer bereit und plane voraus. In den nächsten Jahren wird der EB-5-Markt in Vietnam schnell wachsen und ich bin bereit, zu expandieren. Wir haben Büros in beiden Großstädten – Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi, der Hauptstadt Vietnams.
Es gibt mehrere EB-5-Agenten in Vietnam. Ich bin jedoch der einzige amerikanische Vietnamese, der in den Vereinigten Staaten gelebt hat. Und jetzt, nachdem ich seit über sieben Jahren wieder in Vietnam bin, habe ich einen einzigartigen Einblick in die Anliegen meiner Kunden und kann ihnen aus erster Hand Informationen darüber geben, wie der Einwanderungsprozess und der Umzug in die USA ablaufen.
Anmerkung des Herausgebers: Alle Verweise auf das Jay Peak Resort und seine Entwickler in diesem Artikel stammen aus der Zeit vor den im April 5 aufgetauchten Vorwürfen des Missbrauchs von EB-2016-Mitteln. Allen potenziellen Investoren und Mitgliedern der EB-5-Programmgemeinschaft wird dringend empfohlen, bei der Auswahl eines regionalen Zentrums oder Partners im EB-5-Prozess eine umfassende Due-Diligence-Prüfung durchzuführen.
Mitarbeiter von EB5Investors.com
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