Von Marta Lillo
Die Erfüllung von Versprechen veranlasste den chinesischen Einwanderungsbeamten Ivan He, seine zehnjährige Erfahrung in der globalen Einwanderungsbranche zu nutzen, um 2014 gemeinsam mit seiner Frau Joanna seine Agentur Guangzhou Qiaoliang Immigration Services zu gründen.
Nachdem er für große inländische Einwanderungsunternehmen gearbeitet hatte, wurde ihm klar, dass er Investoren entsprechend seinen eigenen Werten und seinem eigenen Arbeitsstil helfen wollte.
„Es kam oft vor, dass ich meinen Kunden Versprechen geben wollte, mein Chef diese aber nicht einhalten wollte. Als diese Versprechen nicht eingehalten werden konnten, fühlte ich mich zutiefst schuldig und unwohl. Daraufhin kam ich auf die Idee, mein eigenes Unternehmen zu gründen und ein Team aufzubauen“, sagte er.
Seitdem haben er und seine Frau klare Ziele: Versprechen einhalten und ein angesehenes und vertrauenswürdiges Unternehmen aufbauen. Fast zehn Jahre später sind sie eine führende Migrationsagentur auf dem hart umkämpften chinesischen Markt, die sich auf die Bereitstellung von technischem Know-how und die Betreuung von ein Kundenstamm, der sich hauptsächlich für die Vereinigten Staaten interessiert (US) Visa-Programme.
DEN BOOMENDEN WETTBEWERB IM EINWANDERUNGSDIENSTLEISTUNGSBEREICH IN CHINA ÜBERLEBEN
Das Guangzhou Qiaoliang-Team war im letzten Jahrzehnt mit vielen Herausforderungen konfrontiert. Die aktuellste davon sind die anhaltenden Veränderungen in der Einwanderungspolitik in China und im Ausland.
„Diese politischen Veränderungen, ob gut oder schlecht, stellen die Werte und die Stärke der Unternehmen mit Migrationshintergrund vor allem auf die Probe“, sagte er.
Die Umstrukturierung der chinesischen Einwanderungsbranche nach der Pandemie brachte auch andere Herausforderungen mit sich, insbesondere einen harten Wettbewerb. Es gebe im Land mehr als 8,000 offiziell registrierte Einwanderungsunternehmen, sagte He. Deshalb habe seine Spezialisierung und technische Genauigkeit es seiner Agentur ermöglicht, sich von der Masse abzuheben, sagte er.
Im Vergleich zu anderen chinesischen Einwanderungsfirmen ist Hes Firma auf die Bearbeitung aller Phasen der Bewerbung für arbeitsplatzbezogene Einwanderung in die Vereinigten Staaten spezialisiert, wie z. B. EB-1/EB-2/EB-3/EB-5, Heiratseinwanderung (CR1/IR1/F2A), Einwanderungsfälle zur Verwandtenzusammenführung und andere damit verbundene Visa (EB-1A, EB-1C, NIW, EB3, CR, IR und F).
„Meines Wissens konzentrieren sich viele inländische Einwanderungsunternehmen nicht so stark auf die Einwanderung in die USA wie wir, ganz zu schweigen davon, dass wir fast alle Einwanderungskategorien in die USA abdecken und eine große Anzahl erfolgreicher Fälle haben“, sagte er.
Diese Strategie hat sich ausgezahlt, da er eine Expansion in andere chinesische Städte und die Eröffnung von Tochtergesellschaften in den USA erwägt.
DIE KOMPLEXITÄT DES EB-5-VISA-PROGRAMMS ENTWICKELN
Er sagt, dass 80 % seiner chinesischen Kunden sich zuerst für die US-Arbeits- und Investorenvisaprogramme entscheiden, gefolgt von Kanada, der Europäischen Union und Australien. EB-5-Visumprogramm ist besonders interessant, da immer mehr Kunden sich an seine Agentur wenden und bereits über die Vorteile und Herausforderungen informiert sind.
„Fast alle Klienten, die wir betreuen, entscheiden sich hauptsächlich deshalb für die EB-5-Einwanderung, um eine solide Ausbildung für die Zukunft ihrer Kinder sicherzustellen“, sagte er. „In Wirklichkeit gibt es für die Mehrheit der chinesischen Familien, die nach Einwanderungsmöglichkeiten suchen, während ihre Kinder größer werden, kaum bessere Alternativen zum EB-5-Investorenvisum.“
Heute verstehen die meisten dieser Kunden, dass das Reform- und Integritätsgesetz von 2022 (RIA) hat dieses Visa-Programm robust gemacht.
„Heutzutage wissen Antragsteller für das US-Immigrant-Investor-Programm viel mehr über EB-5 als Investoren früherer Jahre“, sagte er. „Bei der Beantragung von EB-5 legen chinesische Investoren Wert auf die Rechtmäßigkeit der Herkunft der Investitionsmittel, um das Programm zu erklären, auf die Sicherheit und Bewertung des Projekts, die Rückzahlung des Investitionskapitals, die Devisenaufsichtspolitik, den Weg der Geldüberweisung, die EB-5-Visumnummern und andere Fragen. Und sie sind auch sehr besorgt über die Risikokontrollfähigkeit der Investitionsprojekte.“
Er betont, dass es bei der Unterstützung chinesischer Investoren vor allem zwei Herausforderungen gibt: Quoten für chinesische Investoren verfügbar, und zweitens, die richtige Expertise für ländliche Projekte zu finden.
„Die reservierten Visanummern für Projekte im Rahmen der RIA-Richtlinie belegen nur 32 % der EB-5-Visanummern pro Jahr, Familienmitglieder belegen ebenfalls Visanummern, und es gibt auch ein Limit von 7.1 % pro Land. Daher stehen chinesischen Investoren nur sehr begrenzte Visanummern zur Verfügung. Die Zahl der Menschen in China, die fähig und interessiert an EB-5 sind, übersteigt die der meisten Länder der Welt bei weitem.“
Er mahnt die US-Regierung daher, sich der Herausforderung zu stellen und die Quoten für chinesische Investoren zu erhöhen, wenn sie ihr Interesse an dem Programm aufrechterhalten wolle.
„Wenn die US-Regierung keine Politik einführt, die das Problem der Beschränkungen der EB-5-Visanummern grundlegend lösen kann, werden die Vorteile der RIA-Politik für chinesische Investoren bald verschwinden“, sagte er.
Auswahl des richtigen Projekts für EB-5-Kunden für eine hohe Erfolgsquote
Bisher bietet seine Agentur Projekte aus regionalen Zentren (RC) und die aktuellen Auswahlkriterien bewerten zwei Risiken: Einwanderung und Finanzen. Die Agenten von Guangzhou Qiaoliang bewerten die Projekte und die Stärken und Schwächen des regionalen Zentrums separat, einschließlich der Rechtmäßigkeit der Angebotsunterlagen, des Geschäftsplans, der Größe und Kapitalzusammensetzung, der Anzahl der geschaffenen Arbeitsplätze, der Exit-Strategie, der Rückzahlungsbedingungen, des Anlegerschutzes, der Garantien und der Erfolgsquote des RC.
Die Projekte müssen diese RIA-Anforderungen und die nationalen Interessen oder humanitären Bedürfnisse der USA zu erfüllen. Wenn diese Bedingungen erfüllt sind, hilft die Agentur den Kunden bei der Einreichung ihrer I-956F- und I-526E-Anträge zur beschleunigten Bearbeitung.
„Auf diese Weise können wir die schnellste Bearbeitungszeit für unsere Kunden erreichen, sodass sie die Auswirkungen minimieren können, wenn die Visazahlen für Projekte im Rahmen der RIA-Richtlinie in Zukunft nicht ausreichen. Natürlich hat die Sicherheit des Projekts weiterhin für uns Priorität“, sagte er.
Um diese Erfolgsquote und Investitionssicherheit zu gewährleisten, müssen seine Agentur und seine Kunden einen langen Servicezyklus von sieben bis zehn Jahren voller Engagement und Vertrauen eingehen, von der Projektauswahl bis zur Rückzahlung der Mittel.
„Es gibt jedoch einen Aspekt, der von Einwanderungsunternehmen oder Anwälten oft unterschätzt wird – die große Aufmerksamkeit, die dem Einwanderungsfall des Klienten gewidmet wird, und die proaktive Bewertung seines Hintergrunds“, meint er.
Dementsprechend warnt er, dass jeder EB-5-Investor sich über das Maß an Engagement informieren sollte, das eine Einwanderungsbehörde bei der Bearbeitung seines Antrags zeigt.
„Während die Auswahl des richtigen Investitionsprojekts wichtig ist, ist die Auswahl eines kompetenten Vermittlers ebenso entscheidend. Wenn es der ausgewählten Agentur an Fachwissen, Lernfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein mangelt, wird es schwierig, die immer strengeren Anforderungen des USCIS und der US-Konsulate effektiv zu erfüllen.“
Mitarbeiter von EB5Investors.com
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