Nach mehreren Jahren der Präsenz ist bei Chinesen der Wunsch gewachsen, durch Investitionen im EB-5-Programm in die Vereinigten Staaten auszuwandern, was die Entwicklung des gesamten Programms auf beispiellose Höhen trieb. Angesichts der gestiegenen Nachfrage sind die Teilnehmer zufrieden und die Bedeutung der Einwanderungsbehörden ist deutlicher denn je geworden. Wie genau liefern Berater an der Spitze der Einwanderungsdienste für Investoren Lösungen? In dieser Ausgabe haben wir die Ehre, Herrn Wang, CEO von AucanLink, und Frau Yang, General Manager bei Can-Austra Information Consulting (CAIC), interviewen zu dürfen und sowohl die Faktoren, die sie bei der Auswahl von Projekten berücksichtigen, als auch ihre Erfahrungen in der Branche mitzuteilen.
Herr Wang, CEO von AucanLink mit Rechtsanwalt Robert Gaffney.
Hallo, Herr Wang. Vielen Dank, dass Sie an diesem Interview teilnehmen! Könnten Sie uns zunächst einen groben Überblick darüber geben, was Ihr Unternehmen macht?
Der Hauptsitz von AucanLink befindet sich in Peking, wir haben aber auch Niederlassungen in der gesamten Provinz Shandong, beispielsweise in Jinan, Qingdao, Yantai und Weifang. Unsere Gruppe beschäftigt derzeit über 200 Mitarbeiter und unser derzeitiges Geschäft konzentriert sich hauptsächlich auf die EB-5-Investitionsimmigration in die USA. EB-5 macht etwa 50 % unseres Geschäfts aus, obwohl wir auch Dienstleistungen für die europäische Investitionsimmigration anbieten.
Wir begannen 5 mit der Arbeit in der EB-2007-Branche. Mittlerweile verfügen wir über mehr als sieben Jahre Erfahrung und unser erstes EB-5-Projekt war eine Zusammenarbeit mit Marriott in Seattle. Seitdem arbeiten wir an immer mehr Projekttypen in immer vielfältigeren Branchen und Bereichen. Neben dem beliebten Hotel haben wir auch an Spezialprojekten wie Pflegeheimen und dem Aufbau des drahtlosen Netzwerks für das New Yorker U-Bahn-System gearbeitet.
Wie sind Sie persönlich in die EB-5-Branche eingestiegen? Wann sind Sie in die Branche eingestiegen?
Tatsächlich hörte ich zum ersten Mal 5 von Kollegen in Taiwan von EB-1999-Projekten. Um 2004 herum hatten wir Zugriff auf einige Referenzdokumente zum Philadelphia-Projekt, und erst nachdem wir sie durchgesehen hatten, erlangten wir ein formelles Verständnis davon, wie EB-5 funktioniert. 2007 begannen wir, Kunden anzunehmen, die über das EB-5-Programm auswandern wollten. Seitdem haben wir immer mehr Möglichkeiten zur Zusammenarbeit für dieses Projekt. Ich persönlich verbrachte etwa ein Jahr in den Vereinigten Staaten, um Projekte zu besuchen. Manchmal besuchte ich 20 bis 30 Projekte in einem einzigen Monat und traf mich auch mit Vertretern von regionalen Zentren und Projekten. Gleichzeitig traf ich mich auch mit vielen Anwälten, um die Risiken einzelner Projekte zu besprechen und sie zu bitten, mich bei der Konsultation mit den Projektbeteiligten zu unterstützen. Innerhalb dieses Jahres hatte ich fast 100 regionale Zentren besucht, und zusätzlich zu einer sorgfältigen Analyse wurde ich bei jedem einzelnen Besuch immer mit dem professionellen Rat der Anwälte ausgestattet. Darüber hinaus traf ich mehrere namhafte Ökonomen, die uns zu einem umfassenderen Verständnis der Projektvorteile verhalfen.
Welche Faktoren berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Kooperationsprojekten? Wie läuft Ihr Due-Diligence-Prozess ab?
Wenn ich ein Projekt auswähle, ist der erste Faktor, den ich berücksichtige, wie gut es die Green Card und die Rückzahlung garantieren kann. Um den Detaillierungsgrad und die Vollständigkeit des Due-Diligence-Prozesses zu verbessern, haben wir unser branchenführendes Toolkit für Auswahlkriterien für Immigrant-Investoren im US-EB-5-Programm herausgebracht. Wir veröffentlichen es nicht nur für unsere Kundschaft, sondern senden es auch an die Branche, um es zu teilen und die Kommunikation zu fördern. Der Schlüssel zum Toolkit ist die Sicherheitsgarantie für die Green Card und die Rückzahlung, aber es umfasst auch insgesamt 117 Untersuchungseinträge und eine Liste mit Auswahlkriterien für Beschäftigungsberechnungen, wie man das kommerzielle Potenzial beurteilt und prognostiziert und wie man eine Kredituntersuchung durchführt. Damals gingen wir alles mit einem Anwalt und den Führungskräften der regionalen Zentren durch. Man könnte sagen, es ist die Essenz kollektiver Weisheit. Selbst jetzt, wenn unser Team für einen Projektbesuch ins Ausland geht, führen wir immer noch eine Überprüfung auf der Grundlage dieser erstklassigen Auswahlkriterien durch und berücksichtigen jedes mögliche Detail.
Wie bringen Sie Investoren mit regionalen Zentren zusammen? Welche Eigenschaften eines regionalen Zentrums wecken das Marktinteresse?
In einem einzigen Jahr treffen wir uns mit etwa 200 bis 300 Investoren, und die meisten dieser Investoren verteilen sich nach Projektmerkmalen. Wir unterzeichnen eine Vereinbarung mit dem Projekt und entwickeln Werbepläne. Dann machen wir bei den Investoren Werbung für das Projekt und beraten die Investoren auf der Grundlage ihrer individuellen Präferenzen. Unser Input ist für die Investoren immer noch sehr wichtig, und wir fördern normalerweise ein einzelnes Projekt für einen bestimmten Zeitraum. Wenn wir zwei oder drei Projekte gleichzeitig fördern, gehen wir noch einen Schritt weiter und analysieren sie für die Investoren, damit sie eine Entscheidung auf der Grundlage ihrer Präferenzen treffen können.
Für uns und unsere Klientel ist die Geschäftsphilosophie eines Regionalzentrums sehr wichtig. Was die Regionalzentren angeht, die ich gutheiße, haben sie erstens eine Vision, was bedeutet, dass sie langfristig beständig qualitativ hochwertige Projekte liefern können. Zweitens verfügen sie über professionelle Fähigkeiten, was bedeutet, dass sie nicht gleichzeitig als Entwickler, Anwalt oder Investmentbank fungieren können. Die Anwälte, die wir beschäftigen, müssen professionelle Einwanderungsanwälte sein, die neutral und objektiv sind und ihre Interessen vollständig offenlegen und den Interessen der Investoren Priorität einräumen können. Drittens müssen sie eine Bilanz ihrer operativen Leistung aufweisen, sodass wir sehen können, ob sie erfolgreiche Erfahrungen gemacht haben und ob ihre Mitglieder über juristisches und Investmentwissen und -sachverstand verfügen. All diese Faktoren werden bestimmen, inwieweit Investoren den Regionalzentren ihr Vertrauen schenken können.
Haben Sie Vorschläge für Entwickler und regionale Zentren, die mit chinesischen Investoren zusammenarbeiten möchten?
Was die Einrichtung von Projekten angeht, sind wir der Meinung, dass Entwickler und Regionalzentren die Interessen der Investoren voll berücksichtigen müssen, anstatt Projekte blind durchzudrücken. In den letzten Jahren ist die EB-5-Branche als Ganzes schnell gewachsen. Investoren haben zudem ein gewisses Maß an Bewusstsein entwickelt und können aus mehr Projekten wählen. Wenn Entwickler und Regionalzentren also in Bezug auf Sicherheitsgarantien nicht mithalten können, werden all ihre Bemühungen, in China zu werben, leider vergeblich sein. Außerdem sollten sie in der Lage sein, alle Informationen zu PPM-bezogenen Projekten vollständig offenzulegen, um zukünftige Streitigkeiten zu vermeiden. Während des Investitionsprozesses sollten Entwickler und Regionalzentren außerdem die Kommunikation mit der Kundschaft verstärken, indem sie sie beispielsweise umgehend über den Fortschritt des Projekts informieren usw. Auf diese Weise können sie sich bei Investoren einen guten Ruf erarbeiten, der ihnen dann dabei hilft, Projekte in Zukunft zu fördern. Was Kunden betrifft, die bereits die I-526-Genehmigung erhalten haben, sollten sie Einzelheiten zum Fortschritt der Projektabläufe offenlegen, damit die Kundschaft beruhigt sein kann und dem Projekt auch einen guten Ruf verleiht.
Es wird kulturelle Barrieren zwischen den regionalen Zentren, Entwicklern und der Kundschaft geben, aber ich glaube, dass das letztlich kein so großes Problem ist, denn für Investoren ist die Qualität des Projekts das, was wirklich zählt. Die nationalen Unterschiede zwischen China und den Vereinigten Staaten sowie die unterschiedlichen Investitionsphilosophien und Denkweisen führen jedoch manchmal dazu, dass Investoren die Projektrisiken falsch einschätzen. Um dies auszugleichen, müssen regionale Zentren und Entwickler die Kultur und die sozialen Normen Chinas besser verstehen, um die Projektvorteile auf eine Weise auszudrücken, die die Chinesen verstehen können.
Welche Änderungen würden Sie in Zukunft gerne am EB-5-Programm sehen?
Ich hoffe, dass wir alle unsere Anstrengungen bündeln können, um eine gesunde Entwicklung der EB-5-Branche zu erreichen. Auch die Richtlinien könnten konsistenter sein. Wenn sich die Richtlinien zu stark ändern, wird dies Investoren und Förderern schaden und die Kosten und den Aufwand der Vermittler erheblich erhöhen. Abgesehen von der Frage der Prozessquote hoffe ich auch, dass sich die Markttransparenz und die Risikovorhersehbarkeit in Zukunft durch Standardisierung verbessern können.
Haben Sie Themenvorschläge für unsere nächsten Artikel? Welche Inhalte würden Sie gerne sehen?
Sie können die Auswirkungen der EB-5-Programmplanung auf die Einwanderungsbehörden eingehend untersuchen. Ich persönlich halte diese Art der Untersuchung für äußerst wichtig, da die Planung die Pläne unserer Klientel durcheinanderbringen und die Kundenbekanntheit von EB-5 sowie die allgemeine Altersstruktur der Bewerbung beeinträchtigen kann. Letztendlich wird sich dadurch auch die Gesamtzahl der Kunden ändern. Außerdem können die Wartezeiten große Veränderungen für den Betrieb und die Gewinne der teilnehmenden Unternehmen mit sich bringen. Ich glaube, dass diese Themen für jeden von großem Interesse sein werden.
Frau Yang, General Manager bei Can-Austra Information Consulting (CAIC)
Hallo, Frau Yang. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für dieses Interview genommen haben. Wir hoffen, diese wertvolle Gelegenheit zu nutzen, um einen besseren Einblick in die Arbeit einer Einwanderungsberatungsfirma zu gewinnen. Könnten Sie uns etwas über das Geschäft Ihres Unternehmens erzählen?
Unser Unternehmen wurde 2006 in Dalian gegründet. Was unsere direkt betriebenen Agenturen betrifft, haben wir neben unserem Hauptsitz in Dalian derzeit auch zwei Niederlassungen in Shenyang und Liaoyang eröffnet. Ursprünglich konzentrierte sich unser Geschäft auf Einwanderungsdienste für Kanada und Australien, daher wählten wir den Namen Can-Austra Information Consulting (CAIC). 2008 begannen wir mit der Arbeit mit dem amerikanischen EB-5-Programm, und obwohl wir bereits viele Leute auf der Projektseite hatten, die mit uns arbeiten wollten, waren wir immer noch sehr vorsichtig, und es dauerte fast zwei Jahre, bis wir ein solides Verständnis für dieses Projekt hatten. Also begannen wir 2009 wirklich mit dieser Art von Geschäft. Derzeit macht EB-5 über 50 % unseres Geschäfts aus.
Bitte beschreiben Sie kurz Ihren eigenen beruflichen Hintergrund. Wie sind Sie in die EB-5-Branche eingestiegen? Wann sind Sie in die Branche eingestiegen?
Mein Hauptfach an der Uni war Buchhaltung, und gleich nach meinem Abschluss begann ich, in der Einwanderungsbranche zu arbeiten. Man könnte sagen, dass meine gesamte Arbeit etwas mit Einwanderung zu tun hatte. Ich arbeite seit über einem Jahrzehnt in dieser Branche. Zunächst habe ich an anderen amerikanischen Projekten wie EW3 und L1 gearbeitet. Seitdem habe ich Kontakt zu vielen amerikanischen Anwälten gehabt und allmählich angefangen, etwas über die EB-5-Branche zu lernen.
Welche Faktoren berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Kooperationsprojekten? Wie läuft Ihr Due-Diligence-Prozess ab?
Meine erste Überlegung gilt dem Zweck der EB-5-Projektpartei oder vielmehr ihrer wahren Natur. Ich möchte auch etwas über ihre Branchenerfahrung erfahren. Nach meinen Maßstäben haben alle von mir ausgewählten Projektparteien mindestens 10 Jahre Branchenerfahrung und die meisten spielen weiterhin eine Rolle in ihren jeweiligen Bereichen, da sie ein Maß an Professionalität und Glaubwürdigkeit aufweisen, dem ich vertrauen kann. Auch hier werde ich die Merkmale jedes Projekts sorgfältig prüfen. Wenn ich mir beispielsweise ein Immobilienprojekt ansehe, werde ich den Grundstückswert und die Lage sowie die Kapitalstruktur berücksichtigen und ob der Geschäftsplan juristisches Fachwissen erkennen lässt oder nicht. Unser Unternehmen verfügt über ein Team für Projektbesuche vor Ort, und die Teammitglieder verbringen normalerweise sechs Monate im Jahr in den Vereinigten Staaten. Ich werde auch dabei sein. Ich schaue mir nicht nur den Standort an, sondern versuche auch, mir ein gutes Bild von der Lage der lokalen Wirtschaft zu machen und die Eignung des Projekts für die Region zu untersuchen. Bei der Bewertung hole ich mir auch den Rat von amerikanischen Branchenkennern ein, beauftrage beispielsweise Wirtschaftsprüfer aus der Immobilienbranche, die den Wert des Projekts bewerten, und lasse die Geschäftsberichte von einem Anwalt prüfen. Die Geschäftsberichte lasse ich immer von lokalen Anwälten erstellen.
Wie bringen Sie Investoren mit regionalen Zentren zusammen? Welche Eigenschaften eines regionalen Zentrums wecken das Marktinteresse?
Abgesehen von der Art des Projekts kombiniere ich Investoren hauptsächlich auf der Grundlage der Art der Kapitalstruktur. Für mich fallen Kapitalstrukturen im Allgemeinen in die drei Kategorien Eigenkapital, Eigenkapital und Darlehen sowie einfache Darlehen. Bei einer Eigenkapitalstruktur konzentriere ich mich auf das zukünftige Wachstumspotenzial des Unternehmens. Bei einer Darlehensstruktur lege ich Wert darauf, dass sie eine garantierte Tragfähigkeit aufweist. Aus den drei Kategorien wähle ich eine repräsentative Referenz für Investoren aus, da jeder Kunde sein eigenes Risikoniveau hat, das er bereit und in der Lage ist einzugehen. Manche Kunden finden das Projekt großartig und glauben, dass der Markt eine vielversprechende Zukunft hat, also möchten sie investieren und entscheiden sich für eine Eigenkapitalstruktur. Andere interessieren sich nicht für das Projekt selbst und möchten nur ihre Familie nach Amerika holen; sie möchten in Zukunft nicht geschäftlich tätig sein, daher empfehlen wir ihnen eine Darlehensstruktur. In diesem Fall ist die Rentabilität des Projekts für sie kein Thema; den Investor interessiert nur eine garantierte Rückzahlung.
Es gibt kulturelle Barrieren zwischen Entwicklern und Investoren. Ich denke, das liegt hauptsächlich an einer unterschiedlichen Denkweise. Ich empfehle Entwicklern, die Investitionspsychologie der chinesischen Kundschaft besser zu verstehen und sich auch darüber im Klaren zu sein, dass ihr eigenes Projekt nicht die Bedürfnisse aller Kunden erfüllen kann. Entwickler müssen sich ihres Zwecks bewusst sein. Wenn sie ihr Projekt einfach mit Mitteln aus EB-5 abschließen möchten, sollten sie eine Darlehensstruktur wählen und dann die Bedenken der Investoren, ob sie ihr Geld zurückbekommen oder nicht, aktiv zerstreuen. Wenn der Entwickler hinsichtlich des Hintergrunds des Kunden optimistisch ist und diese Kundenressourcen in der Hoffnung nutzen möchte, in Zukunft Partner für andere Geschäftsvorhaben zu gewinnen, sollte der Entwickler eine Eigenkapitalstruktur verwenden. Schließlich sind auch koordinierte Dienstleistungen sehr wichtig und müssen perfekt ausgeführt werden. Kunden müssen nach ihrer Investition Folgedienstleistungen erhalten. Dazu gehören Dienstleistungen für die Kundschaft nach ihrer Ankunft in den Vereinigten Staaten sowie transparente Informationen während des gesamten Betriebs. All dies muss leicht verfügbar sein, damit jede Phase so reibungslos wie möglich ablaufen kann.
Welche Änderungen würden Sie in Zukunft gerne am EB-5-Programm sehen?
Die Veränderung, auf die ich mich natürlich freue, ist eine größere Verfügbarkeit von Visa. Ich hoffe auch, dass Entwickler zusammenarbeiten können, um Projekte voranzutreiben. Im Moment sind die Visalimits zu niedrig und früher oder später wird es Wartezeiten geben. Wenn das passiert, wird es für diese Branche schwierig, industrielle Entwicklung zu erreichen, weil die Wartezeiten zu lang sein werden.
Haben Sie Themenvorschläge für unsere nächsten Artikel? Welche Inhalte würden Sie gerne sehen?
Aus der Sicht eines Beraters würde ich mir mehr Diskussionen über Politik wünschen. Sie könnten zum Beispiel eine ausführliche Diskussion über politische Treffen und Trends in der Einwanderungspolitik bieten. Investoren möchten vielleicht andere Geschichten hören, zum Beispiel Geschichten darüber, was erfolgreiche Investoren mit Migrationshintergrund heute in den Vereinigten Staaten tun. Sie könnten das Thema Leben in Amerika diskutieren und ihnen einige Hinweise geben.
Übersetzung aus dem chinesischen Originalartikel.
Mitarbeiter von EB5Investors.com
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