Zhongjun Ma ist Produzent der Shenzhen Broadcasting and Television Group (SBT), einem chinesischen Medienunternehmen, das in Shenzhen elf hochauflösende Fernsehprogramme, fünf Radiofrequenzen und Mobilfernsehen betreibt. SBT betreibt den Kabelfernsehsender „Immigrant and Study Abroad“, ein hochauflösendes chinesisches Fernsehprogramm, das sich auf Nachrichten und Informationen zur Einwanderungsbranche konzentriert, genauer gesagt auf die Investitionen von Einwanderern.
Herr Mas oberste Priorität bei Immigrant and Study Abroad liegt auf EB-5, da es eine der beliebtesten Einwanderungskategorien in China ist. Er sagt, dass inländische EB-5-Investoren und -Agenturen nach dem Vorfall in Chicago eine verbindliche politische Auslegung und wahre Nachrichten über diese Branche benötigen, und er hofft, dass seine Mediengruppe diese bereitstellen kann.
Dies ist besonders wichtig für die Einwohner von Shenzhen, von denen viele Einwanderer sind. Da die Lebenshaltungskosten in Shenzhen steigen, denken viele dieser Einwohner an die Ausbildung ihrer Kinder und planen, ins Ausland auszuwandern. Durch die Interaktion mit diesem Publikum erhielt Herr Ma Einblicke in Marketingpläne für chinesische Investoren, die Auswirkungen der Schließung des kanadischen Einwanderungsprogramms für Investoren und die Bedeutung von Einwanderungsbehörden.
Wie vermarkte ich mein Projekt an chinesische Investoren?
Herr Ma führt die Popularität des EB-5-Programms für chinesische Investoren zum großen Teil auf die relative Stabilität der Einwanderungspolitik der USA zurück. Der Schlüssel zur Erschließung dieses Marktes liegt in der Erkundung des chinesischen Marktes und der effizienten Suche nach Geschäftspartnern und Verbindungen zu hervorragenden chinesischen Einwanderungsbranchen.
Er schlägt außerdem vor, die Prioritäten chinesischer Investoren im Allgemeinen zu kennen. Chinesische Investoren für EB-5-Projekte sind vor allem daran interessiert, wie sie ihre Green Cards erhalten, dann an die Sicherheit der Finanzierung und ob ihr Kapital nach fünf Jahren zurückgezahlt wird. Genauer gesagt ist die höchste Priorität, dass das Projekt EB-5-gerechte Beschäftigungsmuster und Geschäftsmodelle aufweist; zweitens, dass das Projekt einen angemessenen Anteil an Finanzierung aus anderen Quellen hat; drittens, dass die Sicherheit des Projekts erstklassig oder zweitklassig ist; und schließlich, dass die Aufhebung der Bedingungen nach zwei Jahren wahrscheinlich ist. Der Fokus auf die jährliche Rendite ist normalerweise schwach. Investoren legen mehr Wert auf die Zuverlässigkeit des Projekts sowie auf seine Risikoarten und Flexibilität.
Bei der Vermarktung an chinesische Investoren ist es auch hilfreich, die Gebiete mit der höchsten Investitionskonzentration zu kennen – Peking, Guangzhou und Shenzhen. Wichtig ist auch, die Präferenzen chinesischer Investoren zu verstehen. Immobilienprojekte sind tendenziell attraktiver.
Welche Auswirkungen wird die Schließung des kanadischen Einwanderungs- und Investorenprogramms auf EB-5 haben?
Investoren haben sich seit vielen Jahren auf die Abschaffung des kanadischen Einwanderungsprogramms vorbereitet. Wer in Kanada investieren wollte, muss nun andere Familienpläne schmieden, um die Schulbildung seiner Kinder nicht zu beeinträchtigen.
SBT hat beobachtet, dass fast die Hälfte dieser 50,000 bis 60,000 chinesischen Investoren sich als Alternative US-EB-5-Projekten zuwenden wird. Mit einem derart starken Anstieg der Zahl der Antragsteller wird der Druck auf den Projektprüfungsprozess steigen. Leider wird die unmittelbarste und direkteste Auswirkung darin bestehen, dass die Antragsteller immer länger auf die Entscheidung warten müssen. Antragsteller, die das EB-5-Programm nutzen möchten, sollten dies so schnell wie möglich tun.
Warum brauche ich eine Migrationsagentur?
Für jedes Regionalzentrum oder EB-5-Projekt ist es wichtig, eine qualitativ hochwertige Migrationsagentur auszuwählen. Eine gute Agentur bringt Umsätze, fördert die Markenwerbung und fördert EB-5-Projekte kurz- und langfristig. Gemäß der aktuellen Marktpolitik Chinas dürfen nur Agenturen, die eine Genehmigung vom Ministerium für öffentliche Sicherheit erhalten haben, legal ihr Geschäft betreiben. Projekte und Regionalzentren sollten nur Agenturen nutzen, die über diese Genehmigungen verfügen.
Projekte und regionale Zentren sollten auch Migrationsagenturen in Betracht ziehen, da deren Agenten eine gemeinsame Sprache und Kultur mit den chinesischen Investoren teilen. Diese kulturelle Brücke ist die zentrale Bedeutung von Migrationsagenturen.
Fazit
Da die überwiegende Mehrheit der EB-5-Anträge und -Investitionen von chinesischen Investoren kommt, ist es für EB-5-Projektentwickler und regionale Zentren von entscheidender Bedeutung, den Finger am Puls des chinesischen Marktes zu haben. Wenn Sie die Prioritäten der Investoren verstehen, eine kompetente Migrationsbehörde nutzen und aktuelle Ereignisse (wie die Einstellung des kanadischen Investitionsprogramms) ausnutzen, kann dies Ihrem Unternehmen nur zum Erfolg verhelfen.
Zhongjun Ma wird Co-Gastgeber des US Investment Immigration Forum 2014 in Shenzhen, China, sein, wo er die Vernetzung zwischen EB-5-Projektentwicklern, regionalen Zentren, Migrationsbehörden und potenziellen Investoren fördern wird. Bleiben Sie dran für eine Konferenzzusammenfassung von EB5Investors.com und EB5 Investors Magazine, SBTs exklusiven US-Medienpartnern.
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