Als Gründungs-CEO von America EB5 Visa, Marko Issever verbindet internationale Investoren mit EB-5-Emittenten. Er leitet außerdem die EB-5-Kapitalaktivitäten der Riverside Management Group.
Wie und warum sind Sie in die EB-5-Branche eingestiegen?
Die Art und Weise, wie ich in die EB-5-Branche eingestiegen bin, ist ein interessantes Detail meiner Karrieregeschichte. Ich leitete den Derivateverkaufsschalter für Finanzinstitute der Abteilung Global Markets der Bank of New York Mellon. Nach 17 Jahren bei der Bank beschloss ich 2015, mein eigenes Unternehmen, BH Capital Management, zu gründen. Ich stieg in die Immobilienentwicklung und in die Mittelbeschaffung in Form von Eigenkapital für große Immobilienentwickler ein. Ein prominenter Entwickler in New York City schlug mir vor, EB-5-Fonds für sie in der Türkei. Nachdem ich das Robert College und die Bogazici-Universität in Istanbul, Türkei, absolviert hatte, hatte ich dort immer noch einige sehr hochrangige Kontakte. Ich nahm die Herausforderung an. Ich trat der Riverside Management Group (RMG) als Geschäftsführer bei. Über BCW Securities LLC, die hundertprozentige Tochtergesellschaft von RMG, begann ich, ihre EB-5-Kapitalbeschaffungs- und Platzierungsaktivitäten zu leiten. Anschließend gründete ich America EB5 Visa LLC, um Verbindungen herzustellen internationale Investoren, die in die Vereinigten Staaten einwandern möchten EB-5-Emittenten, in der Regel Immobilienentwickler, prüfen EB-5 als alternative Finanzierungsmethode für ihre Projekte. Der Rest ist Geschichte.
Welche aktuellen Trends beobachten Sie auf dem EB-5-Markt?
Erstens wird die Investorenbasis immer anspruchsvoller. Sie wollen sich nicht mehr nur auf die Empfehlungen nicht lizenzierter Migrationsagenten verlassen. Sie fordern strenge Due Diligence. Bevor sie in ein Projekt investieren, suchen sie nach Alternativen. Die Zeiten, in denen ein einzelnes Projekt fast ohne Investitions- und Einwanderungsanalyse präsentiert wurde, sind vorbei. Ich sehe dies als den aktuellen Trend aus der Perspektive des Anlegerverhaltens. Der Markt selbst ist viel wettbewerbsintensiver geworden. Es gibt viel weniger Transaktionen, die es wert sind, den Anlegern präsentiert zu werden. Die jüngsten Änderungen der erforderlichen Mindestinvestitionsbeträge, die Neudefinition von Was gilt als TEA? und was nicht, hat die Nachfrage der Investoren deutlich reduziert. Infolgedessen ist das Angebot zurückgegangen. Entwickler denken heute viel gründlicher nach, bevor sie EB-5-Projekte starten, und suchen auch nach alternativen Finanzierungsmethoden.
Welche Auswirkungen hat die Pandemie Ihrer Meinung nach auf die EB-5-Branche?
Positiv ist zu vermerken, dass die Pandemie auch einige positive Seiten hatte. Allerdings haben sich die Bearbeitungszeiten erhöht. Potenzielle Kunden, die nicht in die USA reisen konnten, um sich die Projekte persönlich anzusehen, scheuten sich vor Investitionen. Infolgedessen I-526-Petition Die Statistik für 2020 war die niedrigste seit vielen Jahren.
Was sind Ihre wichtigsten Geschäftsziele in diesem Jahr?
Ich habe vor, mehr Zeit darauf zu verwenden, potenzielle Investoren über EB-5 zu informieren und ihnen alternative Möglichkeiten zu zeigen, wie sie in die Vereinigten Staaten gelangen können. Es gibt viele Missverständnisse über den EB-5-Prozess, die potenzielle Investoren abschrecken. Daher ist Aufklärung ein Muss. Es gibt keinen Ersatz für fundierte Entscheidungen nach einer wohlüberlegten Analyse der Vor- und Nachteile der Entscheidungen unter Berücksichtigung aller Faktoren. Wenn die Investoren zu dem Schluss kommen, dass EB-5 nicht die richtige Strategie für sie ist, können sie viele andere Optionen wie E-2, EB-1, EB-2, EB-3 und eine ganze Reihe anderer Optionen in Betracht ziehen. Wir arbeiten mit erfahrene Einwanderungsanwälte als Lösungspartner, falls und wenn unsere Kunden daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren. Viele dieser Optionen sind nicht unbedingt Alternativen zu EB-5. Stattdessen könnten Investoren sie in Verbindung mit EB-5 in Betracht ziehen. Diejenigen, die nicht so lange warten können, bis sie über den traditionellen EB-5-Weg eine Green Card erhalten, könnten das E-2-Visum in Betracht ziehen. Wenn ihr Staatsbürgerschaftsland über das erforderliche Abkommen mit den Vereinigten Staaten verfügt, können wir ihnen helfen, ein geeignetes Unternehmen zum Kauf zu finden. Alternativ könnten sie ihr Unternehmen in den Vereinigten Staaten gründen und sich über dieses Unternehmen qualifizieren. Wenn ihr Staatsbürgerschaftsland nicht über das erforderliche Abkommen mit den Vereinigten Staaten verfügt, können wir ihnen helfen, die Staatsbürgerschaft eines zweiten Landes zu erhalten. Sobald sie beispielsweise die Staatsbürgerschaft der Türkei, Grenadas oder Montenegros erworben haben, sind sie für das E-2-Visum berechtigt. Das gesamte Verfahren dauert normalerweise weniger als sechs Monate. Sobald sie in den Vereinigten Staaten ankommen und dort arbeiten und leben und eine Green Card erhalten möchten, können wir ihnen mit EB-5 helfen.
Ich bin auch zutiefst besorgt über die derzeitige Form des Programms. Selbst wenn das Programm in seiner aktuellen Form vor dem 30. Juni dieses Jahres verlängert wird, ist nicht klar, ob die Nachfrage der Investoren deutlich steigen wird. Wenn ich also die Gelegenheit bekomme, privat oder öffentlich zu sprechen, werde ich weiterhin meine Meinung äußern. Ich werde erklären, dass die derzeit erforderlichen Mindestinvestitionsbeträge und die Neudefinition der Zielbeschäftigungsbereiche unserer Branche geschadet haben. Sie sind für die Schaffung dringend benötigter Arbeitsplätze unerträglich geworden.
Welche Leistung war in dieser Branche am lohnendsten? Warum?
Die EB-5-Branche hat seit ihrer Gründung im Jahr 1990 einen langen Weg zurückgelegt. Damals war sie ausschließlich ein chinesischer Markt. Banker wie ich, große Entwickler und Investoren aus anderen Teilen der Welt hatten keine Ahnung von EB-5. Wenn man sich heute die Statistiken ansieht, stellt man fest, dass Investoren aus der ganzen Welt teilnehmen. Neben China gibt es Investoren aus Vietnam, Südkorea, Indien, Brasilien, Russland, Südafrika, Hongkong, Taiwan, der Türkei und vielen anderen Ländern. Da wir relativ spät in die EB-5-Branche eingestiegen sind, stammt unsere Investorenbasis hauptsächlich aus diesen neuen Märkten. Diese diversifizierte Investorenbeteiligung verdanken wir der Aufklärung, die Plattformen wie EB5-Investoren und seine verbundenen Unternehmen Uglobal und wir sind dankbar dafür. Diese Anleger erkennen, dass sie ihre Anlageentscheidungen auf einer vollständig informierten Basis treffen können. Sie wissen, dass Broker-Dealer Transparenz bieten und sicherstellen müssen, dass die Anlage für ihre Kunden geeignet ist.
Was denken Sie über die Umschichtungssituation und welche Strategie ist die beste, um damit umzugehen?
Viele Investoren führen in der Anfangsphase der Projektauswahl eine gründliche Due Diligence durch, sind sich jedoch des Umschichtungsrisikos nicht bewusst, bis sie ihr Kapital zurückerhalten können. Investoren hoffen nun, zusätzlich zum Kapitalbetrag eine zusätzliche Kapitalrendite zu erhalten, die mit anderen ähnlich risikoreichen Investitionen vergleichbar ist. Der Erfolg dieser beiden Ziele hängt weitgehend von einer gut durchdachten Umschichtungsstrategie ab. Investoren müssen die Umschichtungsstrategie vor ihrer Investition mit den Projektsponsoren besprechen. Andernfalls wird ihre gesamte Due Diligence für das ursprüngliche Projekt, in das sie investieren, zu einer vergeblichen Übung.
Was muss Ihrer Meinung nach am EB-5-Programm reformiert werden, wenn es im Juni zur Erneuerung ansteht?
Die Maßnahmen, die vorgeschlagen und Teil der neuen Regelungen wurden, abgesehen von den neuen erhöhten Investitionsbeträgen und der Neudefinition der Zielbeschäftigungsbereiche, waren längst überfällig. Diese Maßnahmen werden dazu beitragen, betrügerische Aktivitäten von schlechten Akteuren zu unterbinden. Eine beträchtliche Anzahl berechtigter Investoren kann sich jedoch 900,000 USD nicht einfach leisten. Wir könnten die trübe Zeit im Jahr 2020 auf COVID-19 schieben, aber in Wirklichkeit lag es an dem fehlgeleiteten Eindruck, dass sich ein Investor, der sich 500,000 USD leisten kann, auch 900,000 USD leisten kann. Das war falsch! Ich habe keine empirischen Daten zum durchschnittlichen oder typischen Vermögen eines EB-5-Investors. Ich würde schätzen, dass es zwischen 3 und 10 Millionen USD liegt. Wer weniger hat, kann es sich nicht leisten. Wer mehr hat, hat viel kostengünstigere Methoden, um eine Green Card zu erhalten. Indem wir die erforderlichen Mindestinvestitionsbeträge fast verdoppelten, haben wir am Ende viele potenzielle EB-5-Investoren ausgeschlossen, die gerne in den Markt eingestiegen wären. Durch die Neudefinition dessen, was ein TEA ist und was nicht, haben wir möglicherweise das Kreditrisiko solcher Investitionen erhöht. Den Rückstand aufzuarbeiten, ohne etwas gegen die Unerschwinglichkeit der neuen Investitionsbeträge zu unternehmen, hilft auch nicht. Bestenfalls wird der Markt dadurch wieder rein chinesisch, da sie die einzige Gruppe zu sein scheinen, die die erhöhten Investitionsbeträge nicht stört. Es ist schwer vorherzusagen, was zwischen jetzt und dem 30. Juni passieren wird. Ich gehe davon aus, dass der Kongress das Programm in seiner aktuellen Form wieder genehmigen wird. Hoffen wir, dass er sich nach der Wiederzulassung dieser hochpolitischen, aber sehr wichtigen oben genannten Probleme annimmt, bevor es zu spät ist.
Was würden Sie ändern oder tun, wenn Sie für einen Tag Präsident wären?
Ich wünschte, das wäre eine Möglichkeit. Da ich nicht in den Vereinigten Staaten geboren bin, ist das rein theoretisch. Wie dem auch sei, die beiden größten Probleme, mit denen wir konfrontiert sind, sind Einwanderung und Gesundheitsversorgung. Ich würde versuchen, diese beiden sofort anzugehen.
Was ist Ihr Lieblingszitat und warum?
Ich habe zwei Lieblingszitate. Das erste stammt von König Salomon. In Sprichwörter, Kapitel 19, Vers 21, schrieb er: „Viele Pläne sind im Herzen eines Menschen, aber der Plan des Herrn wird ausgeführt.“ Ich benutze diesen Satz als Kompass meines Lebens. Der Zweck der Erschaffung der Menschheit war, dass sie arbeitet und Gutes tut. In keiner Zeit sollte sie jedoch denken, dass ihre Leistungen ausschließlich ihren Bemühungen zu verdanken sind. Ohne die vom Allmächtigen bereitgestellte Energie wären sie vergeblich.
Das zweite Zitat stammt von König Salomons Vater, König David. In Psalm 35, Vers 15 sagte er: „Lass dich vom Bösen ab und tue Gutes; suche Frieden und jage ihm nach.“ Dieser Vers ist auch der Schlüssel zu einem erfüllten Leben. Manchmal übermannt uns unsere böse Neigung und wir tun dumme Dinge, von denen wir wissen, dass sie falsch sind. Indem wir jedoch gute Taten vollbringen, können wir die Dunkelheit auslöschen, die wir oder andere durch falsche Taten geschaffen haben. Es ist, als würde man an einem völlig dunklen Ort eine Kerze anzünden. Wie unsere Weisen sagen: Ein kleines Licht vertreibt die völlige Dunkelheit.
Wie würden Sie andere überraschen?
Ich sprach über meinen Hintergrund in einem Artikel, den das EB5 Investors Magazin vor ein paar Jahren veröffentlichte, mit dem Titel: Warum internationale Studierende an US-Colleges EB-5 in Betracht ziehen sollten. Ich kam als Einwanderer aus der Türkei an diese gesegneten Küsten. Ich heiratete meine Frau aus Japan, eine weitere Immigrantin, die ich bei der Arbeit kennenlernte. In unserer orthodox-jüdischen Familie vermischen wir erfolgreich unsere türkische und japanische Kultur. Wir haben stolze amerikanische Kinder großgezogen, die ihr Erbe wertschätzen und Ehrlichkeit, Fleiß und Vertrauenswürdigkeit als die Säulen eines erfüllten Lebens betrachten.
Warum haben Sie sich entschieden, unserer verifizierten EB-5-Community beizutreten und welchen Nutzen hat dies Ihrem Unternehmen gebracht?
Ich entschied mich dafür Treten Sie der verifizierten Community von EB5Investors.com bei um verschiedene EB-5-Interessengruppen wie Investoren, Entwickler, Regionalzentren und Einwanderungsanwälte über die Due-Diligence- und Projektauswahlunterstützungsdienste zu informieren, die unser Unternehmen anbietet. Wir sind ein von der SEC regulierter Broker-Dealer und FINRA. Ich und meine Kollegen bei BCW Securities LLC besitzen Lizenzen der Serien 7 und 63. Ich dachte, dies sei ein wesentlicher Service für Investoren, die qualifizierte, geprüfte Projekte identifizieren müssen. Ohne die Unterstützung eines Broker-Dealers müssten sie sich direkt an die regionalen Zentren wenden, ohne den Puffer, den wir bieten. Dasselbe gilt für Einwanderungsanwälte. In Wirklichkeit würden sie sich lieber auf die Einwanderungsaspekte der EB-5-Anträge konzentrieren als auf die Due Diligence oder Projektauswahl.
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